TRÁCH NHIỆM CHÍNH/ Các tinh thần nhi ệ m chính :

Quản lý lãnh thổ và tài khoản/Q uản lý lý khu vực và khách hàng quan trọng

• Quản lý Key Account Manager để phát triển cơ sở dữ liệu khách hàng với hồ sơ chi tiết về bệnh viện/trung tâm y tế/tổ chức mục tiêu/chuyên gia chăm sóc sức khỏe, v.v. / Q uản lý các Trưởng Nhóm Hàng Trọng Điểm để xây dựng d ự ng c ơ s ơ d ữ li ệ u khách hàng v ớ i h s ơ chi ti ế t về b ệ nh vi ệ n/trung tâm yt ế /m ụ c tiêu phát tri ể n/các chuyên gia chăm sóc s ứ c khỏ e trọng điểm vv …

• Đánh giá, phân loại và xác định chính xác khách hàng mục tiêu. Ưu tiên các lãnh thổ tiềm năng/ Đánh giá, phân tích và xác định chính xác mục tiêu khách hàng. Ưu tiên các khu vực tiềm năng

• Thiết lập & duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các tài khoản chính thông qua việc đảm bảo các dịch vụ của công ty đáp ứng yêu cầu của họ/ Thi ết lập và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các khách hàng chủ chốt thông qua việc đảm bảo các dịch vụ và tư vấn đáp ứng nhu cầu của khách hàng treo

• Theo dõi xu hướng thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh trong khu vực được phân công /Theo dõi, giám sát xu hướng thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh ở địa bàn đang quản lý

• Thu thập và báo cáo Thông tin thị trường cho Giám sát & Nhóm Tiếp thị /Thu nhập và báo cáo thông tin thị trường cho đội ngũ giám sát và Tiếp thị

• Hỗ trợ bộ phận Marketing xây dựng kế hoạch tổng thể và hoạt động marketing chi tiết hàng năm. Thực hiện các chương trình/hoạt động tiếp thị chi tiết được giao để đảm bảo các hoạt động tiếp thị đó nhằm thực hiện chiến lược và mục tiêu của thương hiệu/ Hỗ trợ b bộ phận M marketing trong vi hệ c phát tri thể n k ế ho ạ ch t ổ ng thể thể và các ho ạ t xây dựng d tự nhận diện thương hiệu chi ti ế t hàng năm. Th tự c hi ệ n các ch ươ ng tr ì nh/ho ạ t đ ộ ng k kết nối chi ti ế t, đ ể đ ả m b ả o các ho ạ t đ ộ ng nâng cao nh ận thức cho các chuyên gia gia chăm sóc sức khỏe phù hợp viol chi ế n l ượ c và mụ tiêu cừ a công ty

• Xử lý các vấn đề liên quan đến Hoạt động bán hàng trên địa bàn được phân công/ X sử dụng các v ấn n đ ề liên quan đ ế n Ho ạ t đ ộ ng bán hàng trong khu v ự c thu ộ c từ quy ề n nhứt đị nh _ _

Lập kế hoạch và tổ chức/Lên kế hoạch và tổ chức

• Tận dụng cơ sở dữ liệu khách hàng để chuẩn bị kế hoạch làm việc hàng tuần & hàng tháng, các cuộc gọi chi tiết hàng ngày, kế hoạch phân bổ nguồn lực hoặc các hoạt động tiếp thị trực tiếp tới người tiêu dùng/ Sử d ụ ng cơ s ở dữ li ệ u khách hàng đ ể chu ẩu n b ị k ế ho ạ ch làm vi hệ c hàng tu ầu n và hàng tháng, các cu ộ c g ọ i chi ti ế t hàng ngày, k ế ho ạ ch phân b ổ tài nguyên ho ặc các ho ạ t đ ộ ng ế p th ị đ ến người dùng.

Phát triển kinh doanh/ Phát triển kinh doanh

• Phát triển các cơ hội kinh doanh mới với các khách hàng hiện tại và tiềm năng/ Phát triển các cơ hội kinh doanh mới với khách hàng hiện tại và tiềm năng

• Chuyển chiến lược bán hàng dài hạn thành các mục tiêu và mục tiêu bán hàng được xác định và định lượng/ Chuy ể n hóa chi ế n l ượ c bán hàng dài h ạ n thành các m ụ c tiêu và m ụ c tiêu bán hàng đ ược xác đ ị nh và đị nh l ượt

• Xác định và phân tầng các mục tiêu bán hàng chiến lược và các chương trình thực hiện/ Xác định đ ị nh và phân công các ụ c tiêu bán hàng chi ế n l ượ c và các ch ươ ng tr ì nh qu ảnh hưởng hiệu quả công việc

• Dự đoán các điều kiện thị trường đang thay đổi, điều chỉnh và tạo ra các số liệu hiệu suất mới sẽ thúc đẩy hiệu suất mong muốn/ Dự đoán sẽ đi ề u ki ệ n th ị trờ ng thay ổ i , thích nghi và thiết lập ra các mục tiêu công việc mớ i s ẽ xác định độ xác thực hi ệ u su ât mong mu ố n

• Đảm bảo thực hiện tốt tất cả các chương trình Bán hàng & Tiếp thị trong khu vực được giao. Theo dõi chặt chẽ và cung cấp phản hồi về các chương trình cho cấp trên/ Đọc bảo thực hiện tốt tất cả các chương trình Bán hàng và Tiếp thị trong phạm vi địa bàn được giao. Theo dõi chặt chẽ và cung cấp thông tin phản hồi về các chương trình quản lý

• Thực hiện các cuộc gọi bán hàng hàng ngày hiệu quả và duy trì hồ sơ. Giải quyết kịp thời các khiếu nại về sản phẩm/Thực hiện các cuộc gọi bán hàng hiệu quả hàng ngày và duy trì hồ sơ. Giải quyết giải quyết sản phẩm một cách đáp ứng

• Hài hòa hóa các hoạt động đa dạng (trình bày sản phẩm, tư vấn…) trong các lĩnh vực liên quan: bệnh viện, trung tâm y tế, nhà trẻ, cửa hàng thực phẩm, siêu thị và các tổ chức tiêu dùng khác như hội bệnh nhân, hội người cao tuổi, hội bà mẹ/ Chắp động lý hiệu quả hoạt động động đa dạng(trình bày sản phẩm, lấy ý kiến ​​tham khảo) trong nhiều lĩnh vực liên quan khác nhau: bệnh viện, trung tâm y tế, nhà trẻ, cửa hàng thực phẩm, siêu thị, và các tổ chức tiêu dùng khác

Other/Các hoạt động khác

• Vâng, cập nhật kiến ​​thức sản phẩm, cũng như nền tảng khoa học chăm sóc sức khỏe/ Th ư ờng xuyên cập nhật kiến ​​thức sản phẩm cũng như kiến ​​thức chuyên môn về sức khỏe

• Quản lý Công ty, bộ phận báo cáo kịp thời, chính xác/ Hoàn thành báo cáo đúng thời hạn và theo yêu cầu

• Đảm bảo các hoạt động tuân thủ Quy tắc ứng xử kinh doanh của Công ty và tất cả các luật hiện hành của địa phương trong phạm vi trách nhiệm chức năng/ Đbảo các hoạt động Đông thủ nguyên tắc hoạt động của công ty và chấp hành nghiêm chỉnh theo luật định nghĩa của nước tại.

• Thực hiện công việc đặc biệt theo sự phân công của Ban Giám đốc/ Các công vi e c khác đ ược giao b ở i qu ả n lý tr ự c ti ế p.

TRÁCH NHIỆM GIÁM SÁT / nhẹ nhiệ m qu ảnh n ý con ng ườ i :

People Management/Q uản lý nhân sự

• Phát triển, động viên và huấn luyện đội ngũ Quản lý tài khoản chính và cung cấp hướng dẫn/ Phát triển, cung cấp và huấn luyện đội ngũ Trưởng Nhóm Hàng Trọng Điểm và cung cấp hướng dẫn trong công việc và phát triển

• Đặt và giám sát mục tiêu cho từng cá nhân trong nhóm để đảm bảo quản lý hiệu suất cao / Thi thiết lập và giám sát mục tiêu công việc của từng cá nhân để đảm bảo quản lý hiệu quả công việc.

• Giám sát việc thiết lập các thước đo để đánh giá, phát triển và thăng tiến con người/ Giám sát vi hệ c thi ế t l tập các ố li ệ u đ ể đánh giá , phát hiện tri ể n và thúc đẩy y s tự phát triển của đội ngũ đang quản lý

• Giám sát việc phát triển và thiết kế quy hoạch và nhân sự lực lượng bán hàng/ Giám sát vi hệ c phát tri thể n và thi kế t k kế k ế ho ạ ch và nhân s tự c của đội nhóm