Trường Cao Đẳng Marketing TP HCM - Chuyên ngành: Kinh Doanh Thương Mại - Xếp loại: Khá.

1. 05/ 2022 – Nay : CÔNG TY CỔ PHẦN SÂM NGỌC LINH KON TUM K5 Vị Trí: Giám Đốc Kinh Doanh

Nhận và Cam kết doanh số sản lượng trước Ban Tổng Giám Đốc đạt chỉ tiêu tháng, quý, năm.

Lập kế hoạch doanh số sản lượng năm cho hệ thống bán hàng trên toàn quốc.(KPI, AOP,Target từng siêu thị Thống Coopmart, BigC, Metro, Lottemart trên toàn quốc theo tháng/quý).

Lập Kế Hoạch bán hàng Hệ thống OTC ( Trung Sơn , Phamacity, Long Châu, Nhà Thuốc lẻ Toàn Quốc.)

Đàm phán, hỗ trợ các chương trình chiết khấu khuyến mãi với đối tác( làm việc trực tiếp Giám Đốc, Phó Giám Đốc phòng kinh doanh MT, OTC.. -> giảm giá bán người tiêu dung, lợi nhuận và tồn kho Trung Tâm).cùng các hệ thống Nhà Thuốcc Trên Toàn Quốc.

Dự báo phân kỳ trong tuần về tình hình nhâp và bán từng siêu thị, Nhà Thốc, Hệ Thống OTC (cập nhật theo dõi doanh số bán hàng toàn hệ thống).

Quản lý team bán hàng bao gồm MTS,MTE,MER toàn quốc:

- Miền Bắc 01 ASM , 02 SS và 14 NVBH.

- Miền Nam 02 ASM, 06 SS , 25 NVBH, PG ..

Thường xuyên đi công tác thị trường để nắm bắt tình hình kinh doanh tại điểm bán.

Đánh giá khen thưởng các tiêu chí AOP, Target đối với cấp ASM , SS theo tháng.

Báo cáo trực tiếp với TGĐ về những thuận lợi,khó khăn cũng như các đề xuất -> tạo điều kiện tổng team hoạt động thuận lợi…

Đảm bảo mục tiêu sản lượng và doanh số bán hàng tại Siêu thị/điểm bán trong hệ thống..

Duy trì và phát triển sự hiện diện của các SKU tại các Siêu thị/ OTC điểm bán, đảm bảo hoạt động hiệu quả của ASM, SS và Nhân viên trưng bày (NVBH) tại các điểm bán hàng..

Xây dựng và phát triển mối quan hệ với các trưởng ngành hàng, mậu dịch viên, Trình Dược Viên và các nhân viên khác có ảnh hưởng đến họat động bán hàng.

ham gia đánh giá hiện trạng và phát triển chiến lược kinh doanh, mục tiêu chung của hệ thống.

Đào tạo và huấn luyện đội ngũ SS, NVBH.

Phối hợp với kế tóan bán hàng theo dõi công nợ.

2. 08/2016 – 05/2022: CÔNG TY CỔ PHẦN DẦU CÁ CHÂU Á Vị rí: Giám Đốc Kinh Doanh Modern Trade

Tổ chức và quản lý hoạt động bán hàng kênh hiện đại với đối tượng khách hàng và phạm vi được phân công .

Đàm phán, hỗ trợ các chương trình chiết khấu khuyến mãi với đối tác (làm việc trực tiếp Giám Đốc, Phó Giám Đốc phòng kinh doanh Coopmart , BigC, Metro, Lottemart , Local -> giảm giá bán người tiêu dung, lợi nhuận và tồn kho Trung Tâm).

Phát triển kênh bán hàng: tăng doanh số bán với kênh/Khách hàng hiện có (tăng doanh số bán sản phẩm hiện tại, phát triển dải sản phẩm mới, sản phẩm khác với các dòng sản phẩm hiện tại), phát triển Khách hàng mới

. Tổ chức bán hàng và quản lý công nợ .

Quản lý hình ảnh điểm bán theo các tiêu chuẩn nhận diện thương hiệu (biển hiệu, quầy kệ, nội dung sản phẩm trưng bày) thống nhất trên tất cả các điểm bán của Khách hàng trong phạm vi toàn quốc.

Đề xuất các chương trình bán hàng hoặc hỗ trợ xây dựng hình ảnh tại điểm bán nhằm mục tiêu thúc đẩy doanh số.

Tổ chức triển khai thực hiện theo các nội dung

Báo cáo trực tiếp với Tổng Giám Đốc về những thuận lợi,khó khăn cũng như các đề xuất -> tạo điều kiện tổng team hoạt động thuận lợi.

Quản lý team bán hàng bao gồm MTM, MTS, MER toàn quốc: .

Miền Bắc 01 MTM, 02 MTS và 06 NVBH.

Miền Nam 01 MTM, 04 MTS, 25 NVBH.

Thực hiện chuyển đổi hợp Đồng trực tiếp từ NPP Song Mã Q7, TP. HCM sang AFO (18 hệ thống).

Xây dựng chính sách bán hàng.

Setup hệ thống bán hàng theo chiều hướng tăng trưởng bền vững.

Thiết lập quản trị nhân sự tương đồng doanh số.

Xây dựng mục tiêu doanh số tăng trưởng 50% so với cùng kỳ.

3. 7/2013 - 07/2016: Công Ty TNHH SX & XNK Yến Sào Sài Gòn Anpha Vị Trí : Giám Đốc Phát Triển Bán Hàng Toàn Quốc

Tham mưu ,trợ giúp cho Ban Giám Đốc trong việc lập kế hoạch kinh doanh , xây dựng chiến lược kinh doanh nhằm phát triển doanh số cùng với Bộ Phận Kinh Doanh.

Quản lý và phát triển 03 kênh bán hàng trên toàn quốc ( MT, GT, Cửa Hàng) .

Chủ trì và đưa ra các CTKM cho từng sản phẩm cho phù hợp với chiến lược và sách lược kinh doanh từng thời điểm trong năm.

Tham gia nghiên cứu thị trường, thu thập thông tin khách hàng, thông tin sản phẩm và đề ra chính sách kinh doanh phù hợp với sự thay đổi thị trường.

Tham gia vào việc nghiên cứu lựa chọn sản phẩm, phát triển sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu thị trường.

Phối hợp cùng các cấp trong bộ phận bán hàng triển khai các chương trình xuống khách hàng, kiểm soát hiệu quả các chương trình Marketing, phát triển và kiểm soát hệ thống nhận diện thương hiệu tại điểm bán. cấp bộ phận bán hàng.

Trực tiếp quản lý và theo dõi tiến độ thực hiện kế hoạch, doanh thu từng địa bàn.

Xây dựng hệ thống quy trình quản lý công tác bán hàng, doanh số, thị trường với các cấp bộ phận bán hàng .

Tuyển dụng, huấn luyện đào tạo nhân viên cấp dưới phù hợp với yêu cầu công việc và mục tiêu Cty.

Xây dựng hệ thống báo cáo bán hàng và kiểm soát các báo cáo này cho phù hợp .

Tổng hợp, phân tích dữ liệu kinh doanh hàng tuần, tháng, quý, năm của Bộ phận kinh doanh.

Thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo của Ban Tổng Giám đốc.

Báo cáo trực tiếp Tổng Giám Đốc.

Thành Tích:

Triển khai kế hoạch tăng trưởng kênh MT đạt 200% so với cùng kỳ 2014.

Người tiêu dùng nhận diện thương hiệu Anpha tại ST cao nhất so với ngành hàng Yến.

Đào tạo huấn luyện nhân sự cấp trung,cấp cao đạt theo sát thị trường và kiến thưc chiến lược.

4. 04/ 2011 - 06/ 2013: BigC Viet Nam Vị trí : Trưởng Bộ Phận FMCG.

Chịu trách nhiệm doanh số bán hàng trước BGĐ cửa Hàng.

Quản Lý 08 ngành hàng FMCG (Tiêu dùng nhanh) : Hoá Phẩm, Mỹ phẩm, Ngọt,Mặn, Bơ Sữa, Đông Lạnh,Thịt Nguội.

Đảm bảo hàng hóa đầy đủ trên line kệ, kho theo quy định.

Lên kế hoạch với NCC chiến lược thực hiện các chương trinh giá tốt cho người tiêu dùng. Quản lý đội ngũ gồm Trưởng Ngành Hàng(08 NV) NVBH ( 22 NV) cùng các (PG) NCC. Tổng hợp theo dõi các báo cáo kinh doanh từ Trưởng quầy theo tuần(tồn kho, cận date). Giải pháp lợi nhuận tốt nhất cho Ngành Hàng FMCG.

Giải quyết các khiếu nại từ khách hàng.

Hướng dẫn và hỗ trợ trưởng ngành hàng kinh doanh trong siêu thị. (trưng bày,bảng giá đúng quy cách,chương trình….) Kiểm soát và đánh giá hàng hóa nhập vào siêu thị (dựa trên những báo cáo về doanh số,tồn kho...).

Theo dõi hồ sơ của các quầy thuê và nhân viên siêu thị về giấy khám sức khỏe của nhân viên, giấy chứng nhận VSATTP và các vấn đề về VSATTP…

Định kỳ báo cáo với Tổng Giám Đốc về tình hình kiểm soát kinh doanh ở Cửa Hàng và đề ra giải pháp khắc phục (nếu có).

Giải quyết các vấn đề khác phát sinh trong công việc. Báo cáo trực tiếp cho Giám Đốc Siêu Thị.

5. 03/2006 – 03/2011: Liên Hiệp Hợp Tác Xã Thương Mại Thành Phố Hồ Chí Minh . Vị Trí: Cửa Hàng Trưởng (cửa hàng Coopfood)

Đảm bảo Doanh số bán hàng trong cửa hàng.

Thay mặt Cửa hàng Trưởng giải quyết các vấn đề đối ngoại (Chính quyền địa phương, Phòng cháy chữa cháy…).

Theo dõi kiểm tra số lượng hàng hóa tồn kho nhập xuất từ NCC.

heo dõi các chương trình khuyến mãi,đổi giá,CNMS từ Phòng Kinh Doanh gửi về cửa hàng. Triển khai các chương trình khuyến mãi cho thu ngân ,mậu dịch viên thực hiện.

Theo dõi doanh thu vào mổi cuối ngày và có kế hoạch nhập hàng bán tốt nhất ->đạt doanh số. Thường xuyên theo dõi nắm bắt nhu cầu mua sắm từ khách hàng nhằm 6 mục đích đáp ứng thỏa mãng từ khách hàng cũng như gia tăng doanh số.

Quan sát kiểm tra các hàng nhạy cảm ,giảm thiểu tối đa thất thoát về mất cắp. Trách nhiệm:

Quản lý bảo quản hàng hóa cũng như tài sản trong cửa hàng.

Thường xuyên kiểm tra hàng hóa trên line kệ trưng bày(date, vệ sinh, trưng bày đúng layout, NCC).

Giải quyết các vấn đề nghỉ ca,phép của mậu dịch viên