Tốt nghiệp đại học

1. 3/2021 - 9/2022 : Key Account Director(Horeca, B2B, OOH) - Công Ty Cổ Phần Thực Phẩm Hữu Nghị(HNF) 

- Danh Mục Sản Phẩm : Bánh Tươi, Bánh Khô, Bánh Trung Thu….

- Doanh Thu 60 tỷ mỗi năm - Quản Lý : 4 quản lý + 24 sale + 8 NPP

- Xây Dựng Cơ Chế Bán Hàng : Trực Tiếp Công Ty và Nhà Phân Phối Độc Quyền

- Xây dựng và Kiểm Soát Ngân sách AOP Năm : Chính sách Sale team và khách hàng và Nhà Phân Phối

- Phân Tích hoặc định PnL : SKU, NPP, logistic

- Xây Dựng Chiến lược bán hàng : Sản Phẩm Thường Niên & Sản Phẩm Thời Vụ

2. 7/2019 - 2/2021 : Sale Director - Công ty Cổ phần Vua thực phẩm (KOF)

Danh Mục Sản Phẩm : Gạo, Đường, Sữa, dầu ăn, Thịt các loại, Rau củ quả các loại…

- Xây dựng mô hình kinh doanh

- Xây dựng quy trình : sản phẩm, chi phí, chiến lược SKUs listing…

- Xây dựng chiến lược mô hình đấu thầu: suất ăn khu công nghiệp, bếp ăn, trường học, khu công nghiệp,…

- Kiểm soát ngân sách khách hàng kênh : B2B, B2C…

- Xây dựng chiến lược kênh xuất nhập khẩu đa ngành : nông sản, thủy hải sản, FMCG….

- Lên kế hoach listing và phân bổ nông sản theo từng giai đoạn hệ thống MT và CVS

- Vận Hành và kiểm soát ngân sách : Trading Term, Promotion, Onpost…

- Xây dựng quy dịnh : fielwork, todolist, monthly bussines review cho hệ thống Team sale

3. 6/2017 - 4/2019 : Key Account Manager(Horeca, B2B, OOH, MT, CVS) -

Công Ty Trung Nguyên International Danh Mục Sản Phẩm : Café răng xây, Café Bột, Café hộp….

- Xây dựng chính sách và quy trình bán hàng kênh: Horeca, Food&Beverage, Fastfood, Food Service.

- Xây dựng chính sách và quy trình bán hàng kênh : Modern Trade ( MT), Convenience Store( CVS) - Xây dựng và kiểm soát ngân sách cho kênh : B2B, B2C…

- Xây dựng và kiểm soát ngân sách cho kênh : MT, CVS - Xây dựng chiến lược và kế hoach để listing full sku vào các hệ thống siêu thị.

- Lên kế hoạch chương trình nhằm thúc đẩy doanh số, chương trình khuyến mãi, vật phẩm cho từng Sku, đẩy mạnh gia tăng hình ảnh sản phẩm.

- Phối hợp các phòng ban, lên kế hoạch tổ chức và triển khai hiệu quả các chương trình tại các hệ thống siêu thị -

Xây dựng chiến lược kinh doanh 2017-2019 - Xây dựng kênh Branding.

- Quản lý, xây dựng đội ngũ nhân sự

4. 3/2013 - 6/2017 : Bussines Account Manager (OTC&ETC)

- Công ty quốc tế DKT (Sản phẩm: Bao cao su OK) Danh Mục Sản Phẩm OTC & ETC : Bao Cao su, Thuốc ngừa thai, găng tay y tế……

- Tìm kiếm nhà phân phối tiềm năng để phù hợp với các kênh phân phối sản phẩm

- Đấu thầu cho các bệnh viện ở khu vực phía Nam

- Phân tích lợi nhuận phân phối

- Tuyển dụng & đào tạo nhân sự phù hợp

- Phân tích lộ trình và xây dựng cơ chế bán hàng

- Làm việc với Sở Công Thương về các sự kiện tuyên truyền bao cao su

5. 4/2010 - 2/2013 : Are Sale Manager (GT, Horeca, Ka)

- Công ty URC VN Danh Mục Sản Phẩm : Trà C2, Bánh Kẹo, Snach….

- Tuyển dụng và đào tạo lực lượng bán hàng mới phù hợp với văn hóa ngành

- Sắp xếp MCP để đồng bộ hóa kênh bán hàng

- Quản lý nhà phân phối: Tài chính, hậu cần, kho bãi, giao hàng, công nợ...

- Lập kế hoạch và phân tích lộ trình và mục tiêu hàng quý

- Tập trung vào từng mặt hàng để quản lý phân phối

6. 3/2004 - 4/2010 : Supervisor (Horeca & KA)

- Công ty sữa Vinamilk Danh Mục Sản Phẩm : Các sản phẩm liên quan đến sữa….

- Tuyển dụng và quản lý đội ngũ bán hàng

- Tìm kiếm, phát triển và quản lý nhà phân phối - Hỗ trợ, phục vụ khách hàng

7. 10/2022 - Now : National Key Account (Horeca, B2B, OOH, MT, CVS)

- Công Ty TNHH Want Want Việt Nam Danh Mục Sản Phẩm : Bánh gạo, kẹo, kem, sữa, sữa chua….

- OGSM & AOP 2023 : 38 tỷ/năm đầu tiên KA, 45 tỷ/ năm đầu tiên MT, CVS

- Xây Dựng & Kiểm soát ngân sách lương team sale : Bình Quân 11%/AOP Năm

- Quản Lý KA, OOH : 3 KAM + 20 KAE + 20 NPP - Xây Dựng PnL NPP : 3,5%/tháng - Quản Lý MT : 1 MTM, 2 KAM, 4 Súp + 22 Sale - Định Hướng chiến lược : Market Overview, GTM, SKUs listing….