Tham gia các khóa đào tạo kỹ năng bán hàng và lãnh đạo từ công ty

• Chủ động trao dồi kiến thức về Sales Marketing và Quản lý điều hành

• Kỹ năng xử lý data dữ liệu và báo cáo chuyên nghiệp

• Cử nhân Anh Văn (loại Khá) Đại học Mở Tp. Hồ Chí Minh 2011-2012

• Cử nhân Quản Trị Kinh Doanh (loại Khá) Đại học Mở Tp. Hồ Chí Minh 2005-2009

CÔNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ MINH VIỆT (IMV)

 QUẢN LÝ KINH DOANH KÊNH  Chịu trách nhiệm quản lý kinh doanh toàn quốc ngành hàng Mẹ và Bé kênh MT (Hyper Supermarket, Department Store, CVS, Babyshop Chains). Đảm bảo đạt mục tiêu tăng trưởng và mở rộng phân phối các nhãn hàng thương hiệu Pigeon, sản phẩm từ tập đoàn Daio Nhật Bản: tã Goon, băng vệ sinh cho nữ Elis

Nhiệm vụ cụ thể

1/Quản lý khách hàng trọng điểm

• Lập kế hoạch, xác định khách hàng tiềm năng lớn xây dựng chiến lược theo nhu cầu của từng khách hàng, kịp thời thiết lập kế hoạch ngắn hạn và dài hạn cho từng đối tác, đảm bảo phát triển kênh MT đạt chiến lược về phân phối từng kênh và sản phẩm chủ lực

• Đề xuất, đàm phán các điều khoản hợp đồng, chính sách bán hàng hàng năm với các đối tác chính đảm bảo mục tiêu tăng trưởng về doanh thu và hiệu quả về chi phí đầu tư

• Phát triển mở rộng đối tượng khách hàng mới, xây dựng và duy trì mối quan hệ với các khách hàng chủ chốt để có thể đạt được hiệu quả vượt trội trong các giao dịch bán hàng.

2/ Lập kế hoạch và các chương trình triển khai bán hàng

• Lập kế hoạch bán hàng tháng, quý, năm cho từng khách hàng để đạt chỉ tiêu công ty đề ra

• Phối hợp với đội ngũ MKT trong các dự án yêu cầu các chương trình Activation/Khuyến mãi cụ thể cho Khách hàng tiềm năng lớn

• Phối hợp với bộ phận cung ứng để dự báo, lập kế hoạch nhập khẩu, sản xuất theo nhu cầu kinh doanh

• Quản lý chương trình bán hàng tháng theo Khách hàng, t cho người tiêu dùng

• Giám sát, phân tích hiệu quả các chương trình bán hàng và xu hướng phát triển từng Kênh, có giải pháp kịp thời cho các thay đổi tình hình từ đối thủ thị trường

3/ Quản lý hiệu suất kinh doanh và đội ngũ Sales

• Giám sát thực thi triển khai các hoạt động sell in-sell out cùng Khách hàng dựa vào kế hoạch đã hoạch định

• Phối hợp với các Phòng Ban để mang lại Dịch vụ Khách hàng tốt nhất

• Theo dõi và đánh giá hiệu quả thực hiện bán hàng hàng ngày, hàng tuần, hàng tháng theo khu vực, nhóm sản phẩm

• Lãnh đạo, quản lý hiệu quả bán hàng của đội Sales, nhằm đảm bảo giữ mối liên hệ tốt với Khách hàng. Giám sát, cung cấp sự hỗ trợ giải pháp để cải thiện kỹ năng cho đội sales
CÔNG TY TNHH TƯ VẤN GIẢI PHÁP BỀN VỮNG

 TRỢ LÝ DỰ ÁN 2.2021 – 3/2022

Report to: Director Giữ vai trò trợ lý Giám đốc trong việc điều phối và quản lý tiến độ các dự án tư vấn của công ty. Kết nối với các chuyên gia để quản trị và xử lý các vấn đề phát sinh dự án Nhiệm vụ cụ thể

• Hiểu rõ về chủ dự án khách hàng và mô hình vận hành của khách hàng, cơ cấu tổ chức, lĩnh vực và phạm vi hoạt động.

• Đọc được kết quả phân tích, hiểu được tình trạng của doanh nghiệp

• Đưa ra giải pháp cho doanh nghiệp được đo lường bằng KPI cụ thể.

• Theo dõi thực hiện giải pháp theo lộ trình, kết nối đối tác và chuyên gia, vai trò của cordinator phân bổ và sắp xếp nguồn lực điều phối dự án Thành tích

• Mở rộng phạm vi kiến thức mới về vấn đề chuyển đổisố hóa, quản trịsự thay đổi, xây dựng và phát triển năng lực tổ chức Tham gia vào các dự án xây dựng chiến lược nhân sự 5 năm 2022-2026, xây dựng bộ khung năng lực lãnh đạo (Leadership Competency), xây dựng OGSM, tham gia vào quy trình khảo sát môi trường làm việc (OHS) của doanh nghiệp, tham gia cùng cấp BOD trong việc xây dựng các công cụ quản trị Power BI, HRM,…

• Trực tiếp tham gia vào dự án tuyển dụng mass, quy mô tuyển dụng mục tiêu 1500 người

CÔNG TY TNHH PHÂN PHỐI SNB 

TRỢ LÝ GIÁM ĐỐC NGÀNH HÀNG

1.2018 – 1/2021

Report to: Nation Sales Manager Take care: 10 staffs Chịu trách nhiệm quản lý khối kinh doanh toàn khu vực phía Nam ngành hàng đồ dùng Mẹ và Bé. Giữ vai trò trợ lý kiêm kiểm soát hoạt động ngành hàng toàn quốc cho Giám đốc ngành hàng. Đảm bảo đạt mục tiêu tăng trưởng và mở rộng phân phối 5 nhãn hàng phân phối chủ lực: Arau Baby, Khăn ướt Lec, Aprica, Joie, Graco Nhiệm vụ cụ thể

• Hoạt động kinh doanh

- Phát triển doanh số phân phối nhóm hàng đồ dùng Mẹ và Bé trên 4 loại hình phân phối: Modern Trade, General Trade, Ecommerce, Project

- Lập kế hoạch kinh doanh hàng năm, quý, tháng từng kênh bán hàng - Đào tạo và phát triển tổ chức nhân sự phòng kinh doanh về kỹ năng và tư duy

- Lên kế hoạch cung ứng hàng hóa và triển khai bán hàng cho Giám sát kinh doanh • Hoạt động tổ chức/kế hoạch

- Lập kế hoạch kinh doanh hàng năm, quý, tháng cho tổng chỉ tiêu toàn quốc - Kiểm soát và báo cáo chi phí, lợi nhuận kinh doanh ngành hàng cho Giám đốc ngành hàng toàn quốc

- Làm việc trực tiếp với Nhà cung cấp trong nước và nước ngoài đặt hàng cung ứng toàn quốc

- Báo cáo hiệu quả hoạt động chung của ngành hàng cho Giám đốc ngành hàng Thành tích

• Luôn đạt kết quả doanh số trên 90% khu vực miền Nam được giao. Năm 2020 tăng trưởng 13% so với cùng kỳ 2019.

• Quản lý thông tin hơn 500 cửa hàng, đại lý và gần 900 cửa hàng toàn quốc • Báo cáo dữ liệu thông tin chính xác kịp thời cho Giám đốc ngành hàng ra các chính sách và quyết định quan trọng

• Phát triển thêm kỹ năng hoạch định về start up kinh doanh từ giai đoạn non trẻ lên trưởng thành.

• Tiếp cận hết tất cả mô hình và loại hình kinh doanh phân phối sỉ và lẻ, dự án: Aeon, Takashimaya, tập đoàn ACFC, Concung, Bibomart, Lazada, Tiki, ….

CÔNG TY TNHH PHÂN PHỐI SNB

TRỢ LÝ GIÁM ĐỐC CHI NHÁNH

1.2015 – 12/2017

Report to: Director Branch Nhiệm vụ cụ thể

• Hỗ trợ Giám đốc chi nhánh quản lý việc vận hành khối kinh doanh miền Nam

• Chịu trách nhiệm báo cáo thông tin kết quả phân phối cho tập đoàn Kao

• Tham vấn các giải pháp quản lý và thiết lập vấn đề vận hành chi nhánh kiêm phòng kinh doanh miền Nam

• Thay mặt Giám đốc ra các quyết định, thông báo về mảng kinh doanh toàn quốc

• Giám sát và kiểm tra tiến độ thực hiện báo cáo của các ASM toàn quốc Thành tich

• Luôn nhận được sự đánh giá cao từ đối tác tập đoàn Kao và cấp trên về tác phong chuyên nghiệp trong việc báo cáo thông tin cho hãng về tinh chính xác và thời gian

• Được sự tin nhiệm của tổng giám đốc và chi nhánh trong các vấn đề tham vấn quan trọng

• Là một trong các thành viên có vai trò quan trọng trong phát triển chi nhánh non trẻ doanh thu 30 tỷ lên 290 tỷ trong 3 năm

• Đối tác công ty: tập đoàn Kao Nhật Bản (Tã Merries), Tập đoàn Glico Nhật (Sữa Icreo Glico)

CÔNG TY TNHH THẾ GIỚI TUỔI THƠ SNB

TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH

11.2013 – 12/2014

Report to: Director Branch Nhiệm vụ cụ thể

• Chịu trách nhiệm xây dựng kế hoạch kinh doanh miền Nam phân phối các ngành hàng đồ dùng cho Mẹ và Bé

• Tuyển dụng và đào tạo đội ngũ nhân viên chi nhánh miền Nam

• Thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch doanh số được giao Thành tích

• Xây dựng bộ quy trình chuẩn kế hoạch làm việc cho nhân viên kinh doanh

• Xây dựng hệ thống báo cáo kinh doanh và xử lý đơn hàng, hệ thống bán hàng

• Tuyển dụng và đào tạo đội ngũ kinh doanh miền Nam chuẩn bị cho kế hoạch phân phối ngành hàng chính của công ty tã Merries (Kao-Nhật)

• Được thăng tiến vị trí Trợ lý Giám đốc chi nhánh

CÔNG TY TNHH CÂY ĐA

TRỢ LÝ TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH

12. 2011 – 6/2013

Report to: Sales Manager Nhiệm vụ cụ thể

• Gián tiếp chịu trách nhiệm về hiệu quả kinh doanh hai mảng bán sỉ và bán lẻ.

• Xây dựng kế hoạch kiểm tra và giám sát hoạt động kinh doanh của hệ thống chuỗi cửa hàng BABYLAND tại các TTTM

• Thực thi và kiểm soát các chương trình kinh doanh hai mảng bán sỉ và lẻ.

• Thường xuyên huấn luyện đội ngũ nhân viên bán hàng về kỹ năng bán hàng và trưng bày hàng để đạt mục tiêu bán hàng tốt nhất

• Lên kế hoạch và sắp xếp điều hành nhân viên tham gia tổ chức các event, renovation, chương trình Marketing của công ty.

• Cập nhật và báo cáo doanh thu hàng ngày, tháng, quý, năm.

• Phân tích tinh hình kinh doanh và đối thủ cạnh tranh, đề xuất giải pháp Thành tích

• Vượt qua thời kỳ cạnh tranh gay gắt, đóng góp vào sự gia tăng doanh số cửa hàng, luôn đạt 80% chỉ tiêu đề ra.

• Đàm phán thành công việc giảm chi phí chiết khấu với khách hàng.

• Truyền cảm hứng và cảm xúc cho đội ngũ nhân viên tự phát triển chuyên nghiệp, tinh thần làm việc tăng cao

• Phát hiện và đánh giá đúng khả năng nhân viên, sắp xếp nhân sự chính xác từng vị trí.

• Hoàn thành chương trình đào tạo chính quy cử nhân Anh Văn (văn bằng 2) song song với thời gian thăng chức.

• Hoàn thành mục tiêu cá nhân giai đoạn 5 năm: thăng cấp trợ lý, giám sát kinh doanh và học thêm chuyên ngành yêu thích.

CÔNG TY TNHH CÂY ĐA

 NHÂN VIÊN KINH DOANH

9.2009 – 11/2011

Report to: Sales Manager Nhiệm vụ cụ thể

• Xây dựng kế hoạch bán hàng tổng thể tháng/quý/năm

• Củng cố và phát triển hệ thống khách hàng

• Triển khai kế hoạch kinh doanh và tim kiếm khách hàng tiềm năng

• Nghiên cứu mở rộng thị trường

• Đo lường và báo cáo hiệu quả chương trình Marketing

• Tìm hiểu, phân tich các thông tin sản phẩm, chương trình khuyến mãi từ đối thủ cạnh tranh Thành tich

• Có uy tin và duy trì mối quan hệ thân thiết với khách hàng

• Mở rộng sang thị trường các tỉnh: tăng thêm 50 khách hàng mới so với số lượng 30 khách hàng tiếp nhận ban đầu.

• Trong vòng 12 tháng tiếp nhận thị trường, doanh số tăng hơn 200%

• Đào tạo 2 nhân viên kinh doanh phụ trách thay thế