Area Sales Manager (Wholesale)
Số 13 & 16, Đường 34, Phường An Khánh, Thành Phố Thủ Đức, Hồ Chí Minh
Thoả thuận
Ngày cập nhật: 14/12/2023
Hạn nộp hồ sơ: 01/05/2024
Kinh nghiệm: TỪ 2 - 3 NĂM
Chức vụ: GIÁM ĐỐC
Yêu cầu bằng cấp: ĐẠI HỌC/CAO ĐẲNG
Yêu cầu giới tính: Không yêu cầu
Số lượng cần tuyển: 1 nhân viên
Hình thức làm việc: Toàn thời gian
Ngành nghề: QUẢN LÝ - ĐIỀU HÀNH
Địa điểm làm việc: HỒ CHÍ MINH
Mô tả công việc
- Cung cấp các kế hoạch kinh doanh/dự báo doanh số thực tế từ điểm mấu chốt đến điểm mấu chốt, hiểu cách ảnh hưởng đến hiệu suất KPI kinh doanh.
- Dẫn dắt nhóm hướng tới việc đạt được doanh thu bán hàng và tỷ suất lợi nhuận đồng thời quản lý chi phí bán hàng ở mức kế hoạch.
- Đảm bảo các khoản phải thu theo điều khoản thương mại và hạn chế nợ xấu bằng việc quản lý, theo dõi tín dụng hiệu quả và uy tín tín dụng của khách hàng.
- Kiểm tra, phân tích và cập nhật báo cáo bán hàng dựa trên các dữ kiện và số liệu có sẵn; gợi ý những cơ hội.
- Phát triển, đàm phán và thực hiện các điều khoản giao dịch với khách hàng để thúc đẩy tăng trưởng thanh toán theo hiệu suất, tối ưu hóa việc thực hiện tại cửa hàng, sự hiện diện của thương hiệu và lượng hàng bán ra để giới thiệu thương hiệu của chúng tôi với người tiêu dùng theo các tiêu chuẩn đã đặt ra.
- Xây dựng, duy trì và tăng cường mối quan hệ đối tác với tất cả các tài khoản, duy trì mức độ dịch vụ khách hàng hiệu quả để đáp ứng việc xử lý đơn hàng, lộ trình và thực hiện đơn hàng.
- Phối hợp với nhóm nội bộ (Cung, Cầu, Tiếp thị và Chuỗi cung ứng) để cập nhật hoặc dự báo doanh số bán hàng khu vực trong tháng hoặc quý được tính toán dựa trên đơn vị hàng tồn kho (SKU).
- Kịp thời bán hàng theo số lượng dự kiến và thanh lý hàng tồn kho cũ nếu có.
- Đàm phán nội bộ cũng như bên ngoài để đảm bảo chấp nhận các tiêu chuẩn hoặc khái niệm mới.
- Phân tích thông tin thị trường, phản hồi của khách hàng, thông tin đối thủ cạnh tranh và đề xuất kế hoạch phát triển sản phẩm, kế hoạch kinh doanh và hoạt động tiếp thị phù hợp.
- Đánh giá liên tục và điều chỉnh/nâng cao các quy trình/điều khoản thương mại hiện có
- Cung cấp huấn luyện và hướng dẫn cho nhóm để đạt được trách nhiệm và mục tiêu hàng ngày của họ
- Đặt ra các định hướng rõ ràng và đảm bảo sự rõ ràng về vai trò và trách nhiệm.
- Tập trung vào hiệu suất của nhóm bằng cách tích cực quản lý và phân phối theo KPI cũng như số lượng Dự báo đã cam kết.
- Giao tiếp và điều chỉnh phong cách gây ảnh hưởng để tương tác với các thành viên trong nhóm và các bên liên quan khác nhau.
- Phát triển và phát triển mạng lưới ngang hàng mạnh mẽ trong chức năng của bạn và liên chức năng khi cần thiết để thúc đẩy các quy trình và mục tiêu cốt lõi.
Yêu cầu công việc
- Kinh nghiệm tối thiểu 2-3 năm ở vị trí Giám đốc bán hàng khu vực
- Ưu tiên có kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực làm đẹp và mỹ phẩm nhưng không bắt buộc
- Kỹ năng đàm phán và thuyết phục xuất sắc
- Kỹ năng lập kế hoạch và thực hiện tốt.
- Kỹ năng quản lý và đào tạo đội nhóm
- Thành thạo MS Office (Word, Excel và PowerPoint)
- Thực hiện nghiên cứu thị trường và thiết lập hệ thống phân phối.
- Xây dựng kế hoạch bán hàng theo tháng, quý, năm để đạt doanh số trong khu vực phụ trách.
- Lập kế hoạch, thực hiện và theo dõi doanh số bán hàng, phạm vi phủ sóng, phân phối và trưng bày trong khu vực.
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển năng lực bán hàng cho đội ngũ bán hàng.
Quyền lợi được hưởng
Được hưởng đầy đủ các chế độ phúc lợi theo quy định của nhà nước.
Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo luật lao động Việt Nam.
Chế độ tăng lương theo quy định theo năm .
Được tham gia các hoạt động du lịch của công ty.
